- Operations manager Margreet Rozema vertelt
“De bouwsector in de VS biedt prachtige kansen voor onze trillingssensor. Ons team is heel ambitieus om onze Amerikaanse droom waar te maken. Het past bij onze organisatie: kansen zien en gewoon dóen. We staan in de startblokken om van de komende jaren een interessant Amerika-avontuur te maken.”
Waarom gaat Omnidots zaken doen in de VS?
“We hebben de ontwikkeling van de trillingsmeter Swarm en het bijbehorende Honeycomb platform in Nederland afgerond. We bedienen Nederland en buurlanden als Duitsland, Denemarken en de UK, dus we zijn al internationaal bezig. De VS is de volgende stap, want we zien de booming bouwsector in de VS. En waar gebouwd wordt, zijn onze trillingssensoren nodig. In de VS op veel grotere schaal dan in Europa.”
Jij bent er alvast geweest?
“Ja. We hebben vanuit Nederland al veel onderzoek gedaan. Onder het mom van “I can’t see what I don’t know”, wilde ik er ook naartoe om te ervaren hoe het is om daar zaken te doen. In New York heb ik de Swarm en Honeycomb gepresenteerd aan potentiële klanten. Zij waren meteen razend enthousiast en we hebben pilotprojecten uitgevoerd, die inmiddels succesvol afgerond zijn. Nu gaan we de volgende stappen zetten.”
Hoe blijf je als nieuwkomer je concurrenten voor op de Amerikaanse markt?
“We hebben in de VS een aantal grote concurrenten met een aanzienlijk marktaandeel. Bij bezoek aan onze prospects en door marktonderzoek kwamen we erachter dat ze deze concurrerende producten afnemen, maar ze toch openstaan voor Omnidots als nieuwe aanbieder. We zijn namelijk klantvriendelijker, toegankelijker én een stuk goedkoper. We zijn flexibel, passen ons aan op de markt en maken gebruik van de nieuwste IoT en ICT technieken. We willen onze concurrenten altijd een stap voor zijn en dit lukt goed, ook doordat we nieuw zijn in de VS en daardoor een heldere blik hebben op de markt en de mogelijkheden. We passen ons aan en leveren het product dat de klant écht wil.”
Wat wil Omnidots bereiken in de VS?
“Uiteindelijk willen we marktleider worden in trillingssensoren. Eerst gaan we een paar dingen aanpassen aan de Swarm voor de VS. Daar bouwen ze bijvoorbeeld meer tunnels dan hier en in tunnels moet de Swarm aan andere eisen voldoen dan boven de grond. Ondertussen breiden we ons klantenbestand in de VS uit en bedienen we ze vooralsnog vanuit Nederland. We hebben wel gemerkt dat bedrijven het erg belangrijk vinden om zaken te doen met een bedrijf dat ook in de VS gevestigd is. We bekijken nu hoe we de markt in de VS het best kunnen bedienen. Het wordt een interessante periode voor Omnidots, nu wereldwijd leverancier van trillingsmeters.”
